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何超:技术领电子游戏危害先才有汽车电子的未来

2017-11-10 00:35
在国际经理人智胜未来合肥站,合肥晟泰克轿车电子股份有限公司事业部总监何超共享了晟泰克公司怎么使用技能领先的优势,成功开发海外商场的经历和感触。
  合肥晟泰克2003年成立,经过15年的开展公司员工差不多有600人。公司在研制方面的投入不惜代价,在技能中心有产品开发部、产品研讨和项目办理、工装科。产品开发部是批量产品,产品研讨部归于公司在前期做的预演产品和前期技能的储藏,能够讲是我们的战略性部队。在研制软实力方面,技能中心有165人,85%都是有工作经历。在认证方面也做了许多投入,现在公司的试验室在电子金融、机械力学、环境温度方面都现已具有了试验才能,而且这个试验室现已获得了江淮、北汽的认证,也在做国家试验室的认证,能够接受外围的试验。
  前几年许多我国企业不注重知识产权,经常被指责。现在我们公司对知识产权和专利申请方面非常注重,但是在自我维护方面还有所短缺。
合肥晟泰克轿车电子股份有限公司事业部总监何超
合肥晟泰克轿车电子股份有限公司事业部总监何超
  不同产品对标不同商场
  胎压检测仪是检测轮胎的压力的仪器,胎压监测是一个防止预警提示体系,让司机实时了解轮胎的运行状况,避免爆胎事端的发生,还可延长轮胎的使用寿命。据国家公安部发布的一份数据显现,国内高速公路70%的交通事端是由爆胎引起的。我国从上一年9月份开端实施强制法规,到2019年这个产品也会进行强制法规。
  这个产品现在首要的出售商场是产品,每年有800万的销量。而摄像头产品现在首要在北美商场出售,美国国家公路交通安全局出台规则,要求2018年5月1日今后出产的所有轻型车辆有必要装置倒车后视摄像头,以进步倒车安全性。
  公司2009年就开端研制摄像头产品,那时候出售量很低,一个月就几万支的量,到2015年、2016年才真正带动出售额的增加。
  这是车速显现器,在开发之初就对标高端商场,现在由于商场的复杂性,首要为国内的整车配套商场。
  展会推行的重要性
  在做海外商场推行时,我们在B2B渠道一向和举世资源协作,由于的确能给我们带来优质的大买家。还有杂志和展会也很重要。现在互联网的确很发达,出去参展企业许多,国家有各式各样的补助,使用展会邀约客户来访非常重要,上一年5月,有个客户在江浙一带转了一圈,到我公司后说,“你们公司我感触最深入,有些企业从网站和展会沟通时感觉不错,但到现场观赏过今后却不是那么回事,你们公司做得跟宣扬的是一样的。”
  如果这个客户不能邀约到公司来,我的竞争力可能就没有同行和竞争对手体现好,所以邀约客户来访是非常重要的。如果有时机的话,最好还能去客户公司实地访问,哪怕不能去国外访问,也能够去大买家在国内所设的办事机构访问,经过他们来了解这个公司。前面讲的VIEROL客户,我们就采用了这样的手段,在展会上沟通后,经过我去上门访问,把他们请到我们公司。


其他产品带过去突出不了重点。

另外你的同行太多了,道理大家都明白了,前面讲的VIEROL客户。

通过他们来了解这个公司。

服务创新成为整个公司的灵魂! ,也在做国家实验室的认证。

每年有800万的销量,技术中心有165人,可以讲是我们的战略性部队。

美国国家公路交通安全局出台规定,把他们请到我们公司,而且这个实验室已经获得了江淮、北汽的认证, 前几年很多中国企业不重视知识产权,要把你的海报做成一百米外都能看到,要突出重点,中国从去年9月份开始实施强制法规,客户到你公司来,你要把这个展会最想展示的产品。

到2015年、2016年才真正带动销售额的增长,展会布置吸睛,走出去,我们就采用了这样的手段,你们公司做得跟宣传的是一样的,如果有机会的话, 第二,你要找他,把所有的产品都展示出来肯定不行。

我建议在邮件朋友圈里面晒一晒你们的团队,通过我去上门拜访,要把你的团队展现出来,让司机实时了解轮胎的运行状况。

发给客户的资料一定要标准化,实际上就是团队、专业、分享、严谨。

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